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Pourquoi cibler les membres LinkedIn Premium ?
Les membres LinkedIn Premium représentent un segment spécifique et précieux de la plateforme. Ils ont choisi d’investir de l’argent dans leur présence LinkedIn — ce qui signale un niveau d’intention professionnelle, d’engagement sur la plateforme et d’ambition que les utilisateurs gratuits ne partagent pas nécessairement. Pour les commerciaux, les recruteurs et toute personne développant un réseau professionnel, les membres Premium constituent un segment de prospection particulièrement qualitatif.
Le défi : LinkedIn ne propose pas de filtre « membre Premium » dans son interface de recherche — ni sur la version gratuite, ni dans Sales Navigator, ni dans Recruiter. Il n’existe aucun bouton permettant d’afficher uniquement les profils Premium. Ce guide couvre les deux méthodes pour identifier les membres Premium : la méthode manuelle par repérage du badge sur les profils individuels, et la méthode d’export à grande échelle qui capture chaque profil Premium dans vos résultats de recherche, y compris ceux qui ont masqué leur badge.
Engagement professionnel accru
Les membres Premium investissent activement dans leur présence LinkedIn. Ils sont plus susceptibles de networker activement, d’être ouverts aux échanges professionnels et de répondre aux approches pertinentes.
Open Profile = messagerie gratuite
De nombreux membres Premium activent l’Open Profile, ce qui permet à n’importe quel utilisateur LinkedIn de leur envoyer un message gratuitement — sans demande de connexion, sans crédit InMail. Cibler les profils Premium ouvre souvent un canal de messagerie directe gratuit que les cibles non-premium ne possèdent pas.
Signal de statut décisionnaire
Les abonnés Sales Navigator et Recruiter sont, par définition, des professionnels qui pratiquent activement la prospection ou l’acquisition de talents. Les fondateurs, SDR, directeurs commerciaux et responsables RH sont surreprésentés dans le vivier des membres Premium.
Taux d’acceptation des demandes de connexion plus élevé
Les membres Premium — en particulier ceux qui utilisent Sales Navigator — développent activement leur réseau dans le cadre de leur activité quotidienne. Les taux d’acceptation des demandes de connexion sont généralement plus élevés de ce groupe que des utilisateurs gratuits passifs.
Qu’est-ce qu’un compte LinkedIn Premium ?
Tout abonnement payant LinkedIn est qualifié de « Premium » — LinkedIn affiche le même badge doré quel que soit le plan souscrit. Le badge ne distingue pas un abonné Premium Carrière à 29,99 €/mois d’un utilisateur Sales Navigator Advanced à 149,99 €/mois. Du point de vue de la prospection, le badge indique qu’ils ont investi dans la plateforme, pas quel niveau ils ont choisi.
Comment savoir si quelqu’un a LinkedIn Premium
L’indicateur le plus visible est le badge LinkedIn Premium doré — une petite icône dorée qui apparaît à côté du nom du membre dans les résultats de recherche et sous sa bannière sur sa page de profil. Si vous le voyez, il est abonné payant. Cette méthode fonctionne pour les vérifications manuelles individuelles et constitue le moyen le plus rapide d’identifier le statut Premium lors de la consultation des profils un par un.
- La personne est abonnée à un plan LinkedIn payant
- Elle a choisi d’afficher publiquement son statut Premium
- Elle investit activement dans sa présence LinkedIn
- Visible dans les résultats de recherche et sur la page de profil
- Les membres Premium peuvent masquer leur badge dans les Paramètres de confidentialité
- Les profils avec badge masqué conservent toutes les fonctionnalités Premium
- Vous manquerez une partie des utilisateurs Premium si vous ne scannez que les badges
- Non applicable à l’analyse en masse des résultats de recherche
Comment rechercher des membres LinkedIn Premium à grande échelle (méthode en 3 étapes)
LinkedIn n’expose pas de filtre membre Premium dans son interface de recherche. Mais le statut Premium de chaque profil est intégré dans le code sous-jacent de la page — et l’extension Chrome Evaboot le lit lors du processus d’export, en ajoutant une colonne « Prospect is Premium » à votre CSV. Voici le workflow exact.
Construisez votre liste cible dans Sales Navigator
Ouvrez Sales Navigator et lancez une recherche de leads avec vos filtres ICP habituels — intitulé de poste, niveau hiérarchique, taille d’entreprise, zone géographique, secteur d’activité et tout autre critère pertinent pour votre audience cible. La détection Premium fonctionne sur n’importe quel résultat de recherche, aucune configuration particulière n’est donc requise à ce stade. Construisez simplement la recherche la plus ciblée possible en utilisant les 30+ filtres de Sales Navigator.
La technique ne pré-filtre pas les profils Premium lors de la recherche — elle les identifie rétrospectivement après l’export. Cela signifie que vous lancez votre recherche filtrée ICP habituelle, puis vous filtrez les membres Premium dans le CSV résultant. Pour de meilleurs résultats, limitez votre recherche à moins de 2 500 résultats (la limite d’export de Sales Navigator) avant de lancer l’extraction.
Exportez en CSV via l’extension Chrome Evaboot
Installez l’extension Chrome Evaboot si ce n’est pas encore fait. Avec vos résultats de recherche Sales Navigator chargés, cliquez sur le bouton « Extract with Evaboot » qui apparaît en haut de la page de recherche. Evaboot commence à scanner chaque profil de vos résultats et à en extraire les données — y compris le flag de statut Premium intégré dans le code de chaque page de profil.
C’est ce qui rend la méthode Evaboot supérieure au scan de badges : elle lit le statut Premium directement depuis les données sous-jacentes du profil, et non depuis le badge visible. Cela signifie qu’elle capture le statut Premium même pour les membres qui ont désactivé l’affichage du badge dans leurs paramètres de confidentialité — un groupe que la méthode manuelle rate entièrement.
Evaboot nettoie également les données exportées automatiquement — en standardisant la mise en forme des noms, la capitalisation des intitulés de poste et les noms d’entreprise — et ajoute des adresses e-mail vérifiées via son outil de recherche d’e-mails. Une fois l’export terminé, vous disposez d’un CSV propre, enrichi et prêt pour la prospection.
Filtrez par « Prospect is Premium » dans votre CSV
Une fois l’export terminé, téléchargez le fichier CSV depuis votre tableau de bord Evaboot. Ouvrez-le dans Google Sheets ou Excel et localisez la colonne « Prospect is Premium ». Chaque ligne contient soit TRUE (le prospect est membre Premium) soit FALSE (il est sur un compte gratuit).
Pour isoler les membres Premium :
Vous disposez maintenant d’une liste filtrée contenant uniquement les membres LinkedIn Premium confirmés — avec leur nom, intitulé de poste, entreprise, URL LinkedIn et (si trouvée) adresse e-mail vérifiée. Cette liste est prête pour l’import dans votre CRM ou votre outil d’e-mailing.
Vous avez trouvé vos prospects Premium. Engagez-les avant de les contacter.
Les membres LinkedIn Premium sont actifs sur la plateforme — ils publient, commentent et interagissent quotidiennement. PowerIn commente automatiquement leurs publications avant que vous n’envoyiez une demande de connexion ou un message, afin que votre nom leur soit déjà familier à l’arrivée de votre approche. Le warm-up qui transforme un contact froid en conversation engagée.
Que faire avec votre liste de membres LinkedIn Premium ?
Une liste filtrée de membres Premium dans votre ICP est l’un des segments de prospection les plus qualitatifs que vous puissiez construire sur LinkedIn. Voici comment en tirer le meilleur parti.
Identifiez ceux qui ont l’Open Profile
De nombreux membres Premium activent également l’Open Profile — ce qui signifie que vous pouvez leur envoyer un message directement et gratuitement, sans crédit InMail et sans demande de connexion. Croisez votre liste Premium avec le filtre Open Profile de Sales Navigator (section Spotlight) pour identifier votre sous-ensemble à messagerie gratuite. Ce sont vos premiers contacts prioritaires.
Engagez avec PowerIn avant de vous connecter
Les membres Premium sont disproportionnellement actifs sur LinkedIn — ils publient, commentent et interagissent plus que les utilisateurs gratuits. Cela en fait des cibles idéales pour le warm-up basé sur les commentaires de PowerIn. Ajoutez-les comme cibles de compte dans PowerIn afin que leurs publications soient automatiquement engagées avant l’arrivée de votre demande de connexion. Un nom familier convertit 2 à 3 fois mieux qu’un inconnu.
Enrichissez avec un e-mail vérifié pour une approche multicanal
Evaboot ajoute des adresses e-mail vérifiées à votre export lorsqu’elles sont disponibles. Pour les prospects dont l’e-mail est trouvé, lancez une séquence multicanal : warm-up via engagement LinkedIn (PowerIn), envoi d’un e-mail de prospection à froid, relance avec une demande de connexion en cas de non-réponse. Cette séquence surperforme systématiquement l’approche monocanal sur tous les segments.
Importez dans votre CRM et segmentez par statut Premium
Importez votre CSV filtré Premium dans votre CRM avec le statut Premium comme propriété de contact. Cela vous permet de segmenter vos séquences, de personnaliser vos messages (en référençant leur statut Premium le cas échéant) et de suivre quels segments convertissent le mieux dans le temps. Les membres Premium justifient souvent une cadence de prospection plus personnalisée et à plus forte valeur ajoutée que la population générale de prospects.
Questions fréquentes
Peut-on filtrer directement les membres LinkedIn Premium dans Sales Navigator ?
Non. LinkedIn ne propose de filtre « membre Premium » nulle part dans son interface de recherche — ni sur la version gratuite, ni dans Sales Navigator, ni dans Recruiter. La seule façon d’identifier les membres Premium dans un ensemble de résultats de recherche est d’exporter les résultats via un outil comme Evaboot, qui lit le statut Premium depuis le code sous-jacent de la page de profil et l’ajoute en tant que colonne CSV.
Peut-on voir qui a LinkedIn Premium ?
Oui — s’ils affichent leur badge. Les membres Premium disposent d’une icône LinkedIn dorée à côté de leur nom dans les résultats de recherche et sur leur profil. Cependant, LinkedIn permet aux membres de masquer ce badge dans leurs paramètres de confidentialité. Un faible pourcentage d’utilisateurs Premium choisit de le masquer. La méthode d’export Evaboot capture le statut Premium indépendamment de la visibilité du badge, ce qui la rend plus fiable que le scan manuel des badges pour une identification en masse.
Peut-on voir qui a consulté son profil avec LinkedIn Premium ?
Oui — les membres Premium peuvent voir toutes les personnes ayant consulté leur profil au cours des 90 derniers jours, sous réserve des paramètres de confidentialité de chaque visiteur. Les visiteurs qui naviguent en mode privé (navigation privée) restent anonymes même pour les abonnés Premium. Pour accéder à vos visiteurs de profil : cliquez sur l’icône « Moi » → Voir le profil → sous Analyses, sélectionnez « Voir qui a consulté votre profil ». C’est l’une des raisons les plus souvent citées par les professionnels pour passer à Premium.
LinkedIn Premium permet-il de voir les visiteurs de profil anonymes ?
Non. LinkedIn respecte la confidentialité des membres quel que soit leur niveau d’abonnement. Si un utilisateur active le mode navigation privée, sa consultation de profil est anonyme pour tout le monde — y compris les abonnés Premium, Sales Navigator et Recruiter. La fonctionnalité « voir qui a consulté votre profil » n’affiche que les visiteurs qui naviguent en mode standard (non privé) et dont les paramètres de confidentialité autorisent la visibilité.
Comment passer à LinkedIn Premium ?
Cliquez sur l’icône « Moi » en haut de votre page d’accueil LinkedIn → Paramètres et confidentialité → Paramètres du compte → sous Abonnements et paiements, cliquez sur « Modifier » à côté de Abonnement Premium. Sélectionnez votre plan et suivez les étapes à l’écran. Tous les plans incluent un mois d’essai gratuit avec carte bancaire — l’abonnement se renouvelle automatiquement sauf annulation avant la fin de la période d’essai.
Exportez votre liste de prospects Premium. Puis faites en sorte que votre approche arrive à chaud.
Sales Navigator + Evaboot vous donne la liste. PowerIn vous donne le warm-up — en engageant automatiquement avec le contenu LinkedIn de vos prospects Premium avant que vous n’envoyiez le moindre message. Plus de réponses, de meilleures conversations, un pipeline plus rapide.
