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L’essai Sales Navigator de 2 mois que personne ne connaît
L’essai gratuit standard de Sales Navigator sur LinkedIn dure 30 jours. C’est suffisant pour découvrir la plateforme, mais largement insuffisant pour construire un vrai système de prospection, identifier vos meilleures combinaisons de filtres et générer assez de pipeline pour décider en toute confiance d’acheter ou non.
Il existe un moyen de doubler cette période à 60 jours — mais il n’est affiché sur aucune page publique LinkedIn. Il passe par le système de parrainage de LinkedIn : si quelqu’un disposant d’un abonnement Sales Navigator actif vous envoie son lien de parrainage, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 2 mois au lieu du mois standard. Soit 60 jours complets avec un accès total aux filtres de recherche avancés, 50 crédits InMail, la gestion de listes de leads et les alertes d’activité en temps réel.
Comment obtenir l’essai Sales Navigator de 2 mois par parrainage
Le système de parrainage est intégré à Sales Navigator — tout abonné actif peut générer un lien de parrainage depuis son compte et vous le transmettre. Voici le processus exact, côté parrain et côté filleul.
Ce que fait l’abonné Sales Navigator existant
Ouvrir son compte Sales Navigator
Il doit disposer d’un abonnement Sales Navigator actif et payant — Core, Advanced ou Advanced Plus. La fonctionnalité de parrainage est disponible sur tous les niveaux.
Cliquer sur son icône de profil → sélectionner « Referrals »
Dans le coin supérieur droit de Sales Navigator, il clique sur sa photo de profil ou ses initiales pour ouvrir le menu du compte. « Referrals » apparaît comme option dans ce menu déroulant. En cliquant dessus, il accède au centre de parrainage.
Rechercher votre profil et envoyer le lien de parrainage
Dans le centre de parrainage, il saisit votre nom dans la barre de recherche, trouve votre profil LinkedIn et vous envoie le lien de parrainage unique. Ce lien vous parvient via une notification ou un message LinkedIn. Il est nominatif — il ne fonctionnera pas pour quelqu’un d’autre.
Ce que vous faites
Cliquer sur le lien de parrainage
Cliquez sur le lien de parrainage unique que votre contact vous a transmis. Il vous redirige vers la page d’inscription à l’essai Sales Navigator, déjà préconfigurée pour une durée de 2 mois. La page affichera clairement « 2 mois gratuits » plutôt que le standard « 1 mois gratuit ».
Finaliser l’inscription avec votre carte bancaire
LinkedIn requiert une carte bancaire pour activer l’essai. Aucun prélèvement ne sera effectué pendant la période d’essai de 2 mois. L’abonnement se convertit automatiquement en formule payante à l’issue de l’essai, sauf si vous annulez avant son expiration. Posez un rappel dans votre agenda au jour 55 — cela vous laisse une semaine pour décider avant la date de facturation.
L’accès complet commence immédiatement
Dès la fin de l’inscription, vous disposez d’un accès complet à Sales Navigator Core — tous les 30+ filtres de recherche avancés, 50 crédits InMail, la gestion de listes de leads et de comptes, les alertes en temps réel, Account IQ et les notifications de recherches sauvegardées. Le compteur démarre maintenant. Suivez la stratégie de la prochaine section pour ne gaspiller aucune journée.
Que faire pendant vos 60 jours d’essai : un plan semaine par semaine
Un essai prolongé n’a de valeur que si vous le traitez comme une évaluation structurée — pas une exploration informelle. Votre objectif pendant ces 60 jours : générer assez de données de pipeline réelles pour prendre la décision d’abonnement post-essai sur la base du ROI, et non de l’intuition. Voici le cadre à suivre.
Définissez votre Ideal Customer Profile avec précision avant de toucher aux filtres de recherche : secteurs cibles, intitulés de poste, niveaux de séniorité, tailles d’entreprise, géographie et critères technologiques ou signaux comportementaux. La qualité de tout ce qui suit en dépend entièrement. Explorez ensuite l’ensemble des filtres avancés — lancez des recherches tests et comparez les résultats selon différentes combinaisons pour identifier les signaux qui produisent les leads les plus pertinents pour votre ICP.
Une fois vos filtres ICP affinés, construisez méthodiquement vos listes de leads et de comptes — sauvegardez des leads, segmentez par stratégie d’outreach et paramétrez des recherches sauvegardées qui vous notifient chaque semaine des nouveaux profils correspondants. Utilisez Account IQ pour faire remonter l’intelligence commerciale sur vos cibles prioritaires. Exportez vos meilleures listes via Evaboot (détaillé ci-dessous) pour obtenir des CSV propres et enrichis avec des e-mails vérifiés hors plateforme.
Lancez vos séquences d’outreach à partir des listes enrichies. Utilisez InMail de manière stratégique — priorisez d’abord les profils Open (sans crédits), puis déployez vos crédits InMail sur vos cibles non connectées à plus haute valeur. Suivez les taux d’acceptation de connexion, les taux de réponse aux InMails et aux e-mails. Ces données constituent votre référentiel ROI pour la décision post-essai.
Faites le bilan : leads générés, conversations démarrées, pipeline créé. Calculez un ROI simple — si une opportunité qualifiée a été créée pendant l’essai et que votre valeur moyenne de contrat dépasse 100 €/mois, Sales Navigator s’est déjà remboursé plusieurs fois. Au jour 55, prenez votre décision d’annuler ou de continuer avant la date de facturation.
Fonctionnalités clés à maîtriser pendant l’essai
Recherche avancée de leads et de comptes
Les 30+ filtres de Sales Navigator vont bien au-delà du moteur de recherche LinkedIn gratuit. Séniorité, croissance des effectifs, date du dernier financement, changement de poste dans les 90 derniers jours, technologies utilisées — ces signaux vous permettent de cibler des prospects au moment précis où ils sont les plus réceptifs. Investissez du temps dans les opérateurs de recherche booléenne pour combiner les filtres avec précision.
Listes de leads et recherches sauvegardées
Sauvegardez jusqu’à 10 000 leads et comptes dans des listes segmentées. Paramétrez des recherches sauvegardées qui vous notifient chaque semaine lorsque de nouveaux profils correspondant à votre ICP apparaissent dans la base — transformant Sales Navigator en moteur de prospection automatisé qui alimente votre pipeline sans recherche manuelle.
Alertes d’activité en temps réel
Les changements de poste, actualités d’entreprise, publications et alertes de financement sur vos leads sauvegardés vous donnent l’intelligence contextuelle qui transforme la prospection à froid en messages pertinents et personnalisés. « J’ai vu que [Entreprise] vient d’annoncer X » est toujours plus efficace qu’une accroche générique — et Sales Navigator fait remonter ces déclencheurs automatiquement.
Account IQ
Account IQ fournit en quelques secondes un briefing complet généré par IA sur n’importe quelle entreprise — résumé du modèle économique, estimations de chiffre d’affaires, paysage concurrentiel, décideurs clés et axes de pitch suggérés par l’IA. Utilisez-le pour personnaliser votre premier point de contact sans passer des heures en recherche manuelle.
Crédits InMail (50/mois)
50 crédits InMail par mois permettent d’envoyer des messages directs aux connexions de 2e et 3e degré sans demande de connexion préalable. Utilisez-les stratégiquement — priorisez d’abord les profils Open (gratuits), puis déployez vos InMails uniquement sur les prospects à haute valeur non connectés pour lesquels une simple demande de connexion a peu de chances d’être acceptée.
Recommandations de leads
À mesure que vous sauvegardez des leads et interagissez avec des profils, l’algorithme de Sales Navigator apprend votre ICP et recommande chaque semaine de nouveaux leads correspondant à des patterns similaires. Ces recommandations font souvent remonter des profils pertinents que vous n’auriez jamais trouvés via une recherche manuelle — traitez les recommandations hebdomadaires comme un canal de prospection complémentaire.
Préchauffez vos prospects Sales Navigator avant d’envoyer le moindre message
Sales Navigator identifie les bonnes personnes. PowerIn fait en sorte qu’elles connaissent déjà votre nom quand vous les contactez — grâce à des commentaires automatiques et personnalisés par IA sur leurs publications LinkedIn, plusieurs jours avant l’arrivée de votre demande de connexion ou de votre InMail. Le préchauffage qui double les taux de réponse et rentabilise chaque crédit InMail.
Comment exporter vos leads Sales Navigator avec Evaboot
Sales Navigator restreint délibérément l’export en masse des contacts — vous pouvez sauvegarder des leads dans des listes au sein de la plateforme, mais vous ne pouvez pas les télécharger en CSV avec les coordonnées directement. Pour transformer vos listes de leads Sales Navigator en données exploitables pour des campagnes d’e-mailing à froid et l’import CRM, vous avez besoin d’Evaboot.
Evaboot ajoute un bouton « Export Leads » directement dans Sales Navigator, extrait vos listes en CSV propres, ajoute des adresses e-mail vérifiées et supprime les faux positifs — les leads qui apparaissent dans vos résultats de recherche mais ne correspondent pas réellement à vos critères. Voici le processus en 5 étapes.
Inscrivez-vous sur evaboot.com. Evaboot démarre à 9 $/mois en facturation annuelle — un coût négligeable par rapport à l’abonnement Sales Navigator, et qui se rentabilise immédiatement grâce au temps économisé sur le nettoyage des données.
Depuis votre tableau de bord Evaboot, cliquez sur « Get Chrome Extension » et installez-la depuis le Chrome Web Store. Une fois installée, elle ajoute un bouton « Export Leads » en haut de chaque page de recherche Sales Navigator, liste de leads, recherche de comptes, liste de comptes et recherche sauvegardée.
Evaboot fonctionne sur tous les types de pages Sales Navigator : recherches de leads, listes de leads, recherches de comptes, listes de comptes et recherches sauvegardées. Vous pouvez également exporter des sous-onglets spécifiques d’une liste de leads — par exemple, uniquement les leads ayant « changé de poste dans les 90 derniers jours » depuis une liste sauvegardée.
Lorsque vous cliquez sur le bouton d’export, vous êtes redirigé vers le tableau de bord Evaboot. Choisissez si vous souhaitez qu’Evaboot recherche et ajoute les adresses e-mail pour chaque lead (des crédits de recherche d’e-mail par lead s’appliquent). Nommez votre export pour référence, puis cliquez sur « Export leads ». Le temps de traitement estimé s’affiche immédiatement — la plupart des exports se terminent en quelques minutes à quelques heures selon la taille de la liste.
Une fois l’extraction terminée, vous recevez un e-mail avec un lien de téléchargement. Le CSV contient des prénoms, noms, intitulés de poste et noms d’entreprise nettoyés — tous standardisés automatiquement. Il inclut également une colonne « No Match Reasons » qui signale les leads qu’Evaboot a détectés comme ne correspondant pas réellement à vos filtres de recherche, afin de supprimer les faux positifs avant l’import dans votre CRM ou outil d’e-mailing à froid.
Après l’essai : quel plan Sales Navigator choisir ?
Si vos 60 jours d’essai génèrent un pipeline mesurable, la décision post-essai se résume à choisir le niveau qui correspond à votre workflow et à la taille de votre équipe. Voici une comparaison claire des trois plans Sales Navigator.
Core
Le plan individuel standard. Tout ce que vous avez utilisé pendant l’essai — les 30+ filtres avancés, 50 InMails, listes de leads et de comptes, alertes en temps réel, Account IQ et recherches sauvegardées. Le bon choix pour les SDR en solo, les dirigeants et les contributeurs individuels pratiquant une prospection structurée.
- 30+ filtres de recherche avancés
- 50 crédits InMail / mois
- Jusqu’à 10 000 leads et comptes sauvegardés
- Alertes en temps réel sur les leads sauvegardés
- Recommandations de leads par IA chaque semaine
- Briefings entreprise Account IQ
- Recherches sauvegardées avec alertes hebdomadaires
Advanced
Tout ce qu’inclut Core, plus la couche collaboration d’équipe — visibilité TeamLink pour les introductions chaleureuses, synchronisation CRM Salesforce/Dynamics, suivi de contenu Smart Links, import de comptes par CSV et reporting d’utilisation. N’apporte une vraie valeur ajoutée qu’à partir de deux utilisateurs partageant la plateforme.
- Tout ce qu’inclut Core
- TeamLink — chemins d’introduction via les connexions de l’équipe
- Synchronisation Salesforce + Microsoft Dynamics
- Smart Links avec suivi de l’engagement
- Import CSV pour l’ajout de comptes en masse
- Reporting d’utilisation équipe et contrôles administrateur
Advanced Plus
Le niveau entreprise — intégration CRM complète avec mises à jour de contacts en temps réel, TeamLink Extend (chemins d’introduction à l’échelle de toute l’entreprise, pas seulement de l’équipe commerciale) et gestion avancée des campagnes LinkedIn Ads. Vendu sur contrats annuels ; pas de tarif mensuel public.
- Tout ce qu’inclut Advanced
- TeamLink Extend — visibilité sur le réseau de toute l’entreprise
- Synchronisation CRM complète + mises à jour de contacts en temps réel
- Gestionnaire avancé de campagnes LinkedIn Ads
- Administration entreprise et SSO
Questions fréquentes
Comment activer un essai gratuit LinkedIn Sales Navigator ?
Pour l’essai standard de 30 jours, rendez-vous sur la page Sales Navigator de LinkedIn et cliquez sur « Démarrer votre essai gratuit » — une carte bancaire est requise. Pour l’essai de 2 mois, vous avez besoin d’un lien de parrainage d’une personne disposant d’un abonnement Sales Navigator actif. Elle génère le lien depuis son compte (icône de profil → Referrals), recherche votre nom et vous l’envoie. Cliquez sur le lien et suivez les étapes d’inscription pour activer 60 jours d’accès gratuit.
Puis-je obtenir un essai gratuit si j’en ai déjà eu un ?
La politique standard de LinkedIn prévoit un seul essai gratuit par utilisateur. Cependant, un lien de parrainage d’un abonné existant contourne parfois cette restriction — notamment si un délai significatif s’est écoulé depuis votre précédent essai. Ce n’est pas garanti et dépend des règles d’éligibilité aux essais en vigueur chez LinkedIn, qui peuvent évoluer. Si votre essai standard est bloqué, un lien de parrainage vaut la peine d’être tenté avant de conclure que vous n’êtes pas éligible.
Que se passe-t-il à la fin de mon essai gratuit Sales Navigator ?
Votre abonnement se convertit automatiquement en formule payante — mensuelle ou annuelle selon votre choix à l’inscription. Vous serez prélevé le lendemain de la fin de votre essai. Posez un rappel dans votre agenda au jour 55 de votre essai de 60 jours (ou au jour 25 d’un essai standard de 30 jours) pour vous laisser une semaine afin de passer en revue vos résultats, prendre votre décision et annuler si nécessaire avant la date de facturation. Une annulation après facturation ne donne pas nécessairement droit à un remboursement.
Existe-t-il différentes versions de l’essai Sales Navigator ?
Oui. L’essai standard en libre-service est de 30 jours pour Sales Navigator Core. L’essai par parrainage (objet de ce guide) est de 60 jours, également pour Core. Les essais de niveau entreprise pour Advanced Plus sont gérés via un contact direct avec l’équipe commerciale LinkedIn et ne sont pas en libre-service — ils impliquent généralement une démo personnalisée et une période d’accès négociée. LinkedIn propose occasionnellement des essais promotionnels de durées variables, mais ils ne sont pas disponibles de manière régulière.
Quels sont les principaux avantages de LinkedIn Sales Navigator ?
Les trois fonctionnalités les plus impactantes par rapport au compte LinkedIn gratuit : les 30+ filtres de recherche avancés permettant un ciblage ICP précis (incluant séniorité, effectifs, financements et récence des changements de poste) ; les alertes en temps réel sur les leads sauvegardés qui font remonter automatiquement des opportunités d’outreach contextualisées ; et la gestion de listes de leads et de comptes qui vous permet d’organiser, annoter et suivre jusqu’à 10 000 prospects dans un système structuré. Pour tout professionnel pratiquant la prospection B2B outbound systématique, ces trois fonctionnalités font de Sales Navigator l’infrastructure de prospection minimale indispensable.
Sales Navigator trouve vos prospects. PowerIn les réchauffe avant que vous les contactiez.
La chose la plus impactante que vous puissiez faire pendant vos 60 jours d’essai : associer le ciblage de Sales Navigator à la couche de préchauffage de PowerIn. Engagez automatiquement le contenu LinkedIn de vos prospects avant l’envoi de vos demandes de connexion ou InMails — pour que chaque prise de contact arrive avec un nom familier, pas inconnu. Des taux de réponse plus élevés. Plus de remboursements InMail. Un meilleur pipeline à partir des mêmes listes.
